Cara
Jualan Online untuk Pemula – Bagi Anda khususya pemula yang ingin
membuka bisnis jualan online tentu harus tahu caranya. Jualan online sudah
mulai tren sejak awal tahun 2015 dan semakin berkembang pesat sejak covid-19
datang di tahun 2020.
Jualan online kini jadi salah satu mata pencaharian untuk
menghasilkan uang. Banyak kaum muda hingga ibu rumah tangga ikut jualan online.
Bagi yang ingin jualan online perlu mengetahui cara
jualan online agar barang bisa laris. Bagi yang sudah memulai bisnis namun
sebatas jualan di toko, bisa juga memperluas pasar dengan jualan online.
Berikut tips cara jualan online di tahun 2022 agar jualan
laris. Anda bisa mempraktekannya agar jualan online Anda laris dan mendapatkan
untung besar.
Cara Jualan Online untuk Pemula agar Jualan Laris dan Untung:
1. Pilih Produk yang Tepat untuk Dijual
Jualan online harus dimulai dengan memilih produk yang
akan dijual. Produk yang dijual tentunya harus bisa memberikan keuntungan.
Bagi pemula yang bingung ingin jualan apa. Kamu bisa
memulai dengan menjual produk yang kamu kenal. Artinya kamu sudah mengetahui
secara mendalam produk tersebut, sehingga kamu sudah tahu harus menjual ke
siapa.
Contoh, kamu sangat gemar dengan buku komik dan memiliki
banyak koleksi buku komik. Nah, kamu sudah tahu harus menjual ke siapa. Atau
kamu gemar dengan aksesoris gelang, anting dan sebagainya. Nah, tentu kamu
sudah tahu harus menjual ke siapa dan berapa harga yang ingin kamu jual.
Bagi Anda yang samasekali tidak punya hobi atau mengenal
sebuah produk yang dikuasi. Tenang kamu bisa mencoba langkah-langkah berikut
untuk menentukan produk jualan online apa yang ingin dijual. Berikut hal-hal
yang diperhatikan untuk memilih produk jualan online:
1. Produk yang dijual peminatnya sangat banyak atau
dibutuhkan banyak orang, sehingga mudah untuk dijual.
2. Anda juga bisa memilih produk yang bebas expire atau tidak ada masa berlakunya.
Produk seperti ini membuat modal Anda tidak hilang meskipun lama terjual.
3. Mudah dikemas saat dijual online. Produk yang mudah
dikemas membuat Anda tidak perlu cemas kalau barang mudah rusak, seperti barang
pecah belah. Produk yang mudah dikemas juga membuat Anda lebih cepat untuk
mengirim barang ke pembeli.
4. Lihat pesaing dan temukan kelemahannya. Meskipun
banyak pesaing Anda tetap bisa bersaing dengan cara menemukan kelemahan pesaing
Anda. Coba baca ulasan-ulasan komentar dari pembeli dan berikan yang tidak ada
dari pesaing.
5. Menjual produk yang belum ada di pasaran. Anda bisa
menemukan produk yang belum ada di pasaran dan mengimpornya dari luar kemudian
menjual kembali ke secara online.
Sebagai tambahan, memilih produk yang akan dijual memang
sangat penting, tetapi yang lebih penting adalah Anda harus tahu cara menjualnya.
2. Mempersiapkan Diri secara Fisik dan Mental
Untuk pemula yang ingin jualan online harus mempersiapkan
diri secara fisik mental. Anda harus membulatkan tekat dan memiliki jiwa
pantang menyerah saat berjualan online.
Saat jualan online tentu banyak halangan dan rintingan
yang akan dihadapi jadi perlu mental yang kuat. Berikut hal-hal yang bisa
dipelajari untuk mempersiapkan diri untuk jualan online.
1. Mempelajari karakter pembeli online.
Pembeli online memiliki karakter yang berbeda-beda, namun
pada umumnya tetap sama dengan pembeli offline karena orangnya itu-itu juga.
Pembeli online memiliki karakter suka membandingkan
dengan berbagai toko, mencari ulasan dari orang-orang yang membeli.
Ada juga yang memiliki karakter mencari barang murah. Ada
juga mencari barang yang bagus dan terpercaya.
Nah dengan mengetahui itu semua, maka kamu bisa
menentukan toko kamu ingin menyasar orang-orang yang berkarakter seperti apa.
2. Membuat tampilan produk dan toko dengan menarik agar
orang tertarik untuk melihat lalu membeli.
Produk yang ditampilkan harus jelas dan menarik. Jangan
menampilkan produk buram dan terkesan asal jadi. Buat juga uraian yang jelas,
sehingga pembeli tahu apa yang dia dapatkan.
Membuat keterangan yang jelas juga membantu kamu agar tidak
perlu repot menjawab pertanyaan dari pembeli.
3. Jangan pernah mengecewakan pelanggan. Sebaliknya
bangunlah kepercayaan pembeli terhada toko online kita agar pembeli loyal
terhadap toko kita.
Pelanggan yang kecewa akan memberikan komentar negatif.
Komentar negatif tentu tidak baik bagi calon pembeli baru karena mereka bisa
kabur tidak jadi beli.
4. Memberikan pelayanan yang terbaik sehingga pembeli
puas. Pembeli yang puas tentu akan datang kembali belanja.
Berikut poin penting membangun kepercayaan dan meningkatkan
kualitas customer service agar pembeli puas:
1. Selalu ramah memberikan jawaban pada calon pembeli
meskipun pelanggan tersebut menyebalkan.
2. Selalu sesuai dengan syarat dan ketentuan yang telah
Anda buat di toko. Jangan sekali-sekali menyimpang dari ketentuan yang telah
dibuat.
3. Belanja online sering membuat pembeli ragu karena
tidak langsung, sehingga sering kali banyak bertanya. Tetaplah sabar menjawab
pertanyaannya jangan marah atau tidak dijawab.
4. Jangan sakit hati atau baper saat calon pembeli hanya
bertanya. Di dunia jualan online hal tersebut biasa, jadi jangan baper.
5. Gunakan bahasa yang enak dan sopan saat menyapa dan
menjawab pertanyaan para pembeli.
6. Buat jam kerja toko online Anda, sehingga pembeli tahu
kapan harus bertanya dan tahu kapan Anda online.
3. Buat Rencana Kerja Bisnis Online Anda
Cara jualan online untuk pemula selanjutnya adalah
menyusun rencana kerja bisnis online yang ingin dijalankan.
Membuat perencanaan ini penting agar jaulan online kamu
bisa berjalan lancar. Jadi saat pembeli sudah ada, kamu bisa langsung melayani
dengan baik, tanpa ada lagi kendala untuk mengirim barang, mengemas barang dan
lain sebagainya.
Beberapa rencana kerja bisnis online seperti membuat nama
toko, menetapkan persentase keuntangan, memilih jasa pengiriman, besar modal,
menentukan pemasok barang, menetapkan harga jual, memilih tempat berjualan di
e-commerce atau di metsos.
4. Menentukan Supplier yang Terpercaya
Langkah selanjutnya untuk jualan online yaitu menentukan
pemasok atau supplier yang terpercaya. Jualan online sangat tergantung dengan
pemasok, apalagi Anda tidak menjual barang hasil buatan sendiri.
Pemasok harus dapat dipercaya baik segi kualitas dan juga
harga. Jangan memilih supplier yang suka menaikan harga tanpa pemberitahuan
terlebih dahulu. Supplier yang baik tentu akan selalu memberikan informasi
apabila ada kenaikan harga ke pelanggannya.
Berikut cara memilih supplier yang bagus untuk kerjsama
agar jualan online tetap lancar:
1. Perhatika tempat supplier, usahakan dekat dengan kita.
Apabila tidak dekat setidaknya mudah untuk diakses menggunakan kendraan umum
dan pribadi.
2. Memberikan harga jual yang baik artinya kita masih
bisa mendapatkan untung yang lumayan.
3. Selalu memiliki ketersediaan stok barang dan selalu memberikan
informasi apabila stok barang sulit dan tidak ada.
4. Lakukan kerjasama dengan supplier apakah bisa menjual
barangnya dan memberikan uang setelah barang laku terjual. Beberapa supplier
bersedia untuk kerjasama ambil barang, bayar setelah laku.
5. Memilih Platform Tempat Berjualan Online
Jualan online juga penting mencari lokasi tempat
berjualan. Saat ini ada banyak pilihan tempat jualan online. Berikut tempat
jualan online yang bisa kamu pilih:
1. Facebook
Media sosial facebok banyak dijadikan tempat berjualan
oleh masyarakat. Semua produk dan barang banyak ditawarkan di marketplace
facebook.
Kelebihan jualan di marketplace facebook yaitu kamu bisa
menentukan lokasi di mana barang yang ingin kamu jual. Misalnya kamu ingin
menjual barang kamu hanya sekitar 5 km dari lokasi kamu. Atau hanya ingin
menjual di kota Jakarta.
Jualan di marketplace facebook sangat mudah, kamu cukup
posting dan buat keterangan barang. Tidak ada potongan komisi untuk facebook.
Semua keuntungannya buat kamu.
2. Instagram
Sama halnya dengan facebok. Jualan online di Instagram
juga sangat mudah. Kamu cukup posting barang jualan kamu, tunggu sampai pembeli
bertanya dan melakukan order. Semua keuntungan yang kamu dapat 100% buat kita
dan tidak ada potongan dari Instagram.
3. WA (WhatsApp)
WhatsApp sama halnya dengan Facebook dan Instagram. Kamu
cukup posting dan upload barang yang ingin kamu jual. Atau kamu bisa langsung
kirim pesan langsung ke orang-orang yang kamu kenal.
Keuntungan yang kita peroleh juga 100% tanpa ada potongan.
4. Marketplace seperti Shoope, Lazada, Tokopedia,
Bukalapak dan lainnya.
Marketplace seperti shoope, tokopedia, bukalapak adalah
tempat jualan online yang banyak dipilih orang. Bahkan orang-orang berjualan di
setiap marketplace sekaligus. Marketplace ini memang menerapkan biaya komisi
sekian persen dari hasil penjualan. Biasanya disebut biaya penanganan.
Jualan di shoope, bukalapak, tokopedia harus mendaftar
terlebih dahulu. Kemudian baru bisa membuka toko untuk berjualan.
5. Membuat website toko online sendiri
Kamu juga bisa membuat website toko online sendiri untuk
menjual barang secara online. Kelebihan membuat website sendiri yaitu pelanggan
akan lebih loyal dan setia untuk berkunjung untuk membeli. Kekurangan membuat
website sendiri yaitu harus mengeluarkan biaya lebih untuk jasa pembuatan
website dan layanan hosting tiap tahun.
Dari berbagai tempat pilihan jualan online di atas tentu
memiliki kekurangan dan kelebihan masing-masing. Kamu cukup mana yang lebih
cocok dengan produk kamu. Kamu juga bisa menjual di berbagai medsos dan
marketplace sekaligus.
6. Menentukan Harga Jual
Cara jualan online untuk pemula selanjutnya adalah
menentukan harga jual barang. Barang yang dijual tentu harus bisa bersaing
dengan yang lain, namun tetap memberikan untung.
Berikut cara menentukan harga jual barang:
1. Cek harga barang di pasaran atau di tempat pesaing.
2. Berapa harga beli dari supplier.
3. Berapa jumlah biaya operasional yang dikeluarkan.
4. Tentukan jumlah persentase laba bersih yang ingin anda
peroleh. Misalnya Anda ingin mendapat keuntungan bersih sebesar 5% - 20%.
Setelah Anda mendapat data-data di atas baru Anda bisa
menetapkan harga jual produk di pasaran.
7. Promosikan Produk Jualan Anda
Cara jualan online berikutnya yaitu melakukan promosi. Promosi
sangat penting dilakukan agar banyak orang tahu produk yang kita jual. Tanpa
adanya promosi diawal, maka kemungkinan penjualan akan sulit tercapai.
Diawal-awal Anda wajib mempromosikan produk Anda agar
orang tahu dan mulai mengenal produk kamu.
Promosi bisa dilakukan dengan gratis dan juga berbayar.
Berikut cara mempromosikan jualan online:
1. Buat flyer dan sebarkan ke group WA dan FB. Bisa juga
di group Telegram dan media sosial lainnya. Jangan lupa selalu rajin memposting
di media sosial dan memberikan keterangan barang yang dijual.
Cara ini adalah cara gratis untuk promosi barang jualan
online.
2. Bagi yang memiliki akun Facebook atau Instagram, kamu
bisa memasang iklan di FB dan IG.
3. Memasang iklan Google Ads agar orang-orang datang
berkunjung ke toko Anda.
4. Membuat website sendiri dan menulis artikel SEO yang
berhubungan dengan produk jualan Anda.
Itulah beberapa cara promosi yang bisa kamu lakukan untuk
jualan online.
8. Buat Jurnal Keuangan Bisnis Online Anda
Tips Cara berjualan online bagi pemula selanjutnya yaitu
membuat jurnal keuangan atau catatan keuangan.
Mencatat laporan keuangan bisnis sangat penting
dilakukan, sehingga semua transaksi bisa tercatat dengan baik.
Meskipun usaha jualan online Anda masih kecil jangan
pernah mengabaika buku kas. Hal ini sangat berguna untuk mencatat uang yang
masuk dan keluar.
Buatlah catatan keuangan dengan baik dan jelas, sehingga
Anda bisa memahaminya dengan mudah. Jangan sampai Anda sendiri bingung dengan
catatan yang Anda buat.
9. Pisahkan
Tabungan Pribadi dengan Tabungan Bisnis
Cara
jualan online berikutnya agar sukses dan laris yaitu Memisahkan tabungan
pribadi dan bisnis. Mencampur keuangan pribadi dengan keuangan bisnis dalam
satu rekening tabungan tidak baik. Menggabungkan keduanya hanya akan membuat
Anda bingung dan sulit untuk membuat catatan laporan keuangan usaha Anda.
Mungkin diawal-awal Anda masih bisa mengingat untuk mencatat, tetapi dalam
jangka waktu yang lama dijamin Anda akan kewalahan.
Memisahkan tabungan pribadi dan
tabungan bisnis perlu dilakukan, sehingga Anda bisa mengetahui seluruh
pemasukan dan pengeluaran. Anda juga bisa dengan mudah menghitung berapa
keuntungan jualan online yang didapat.
10. Lakukan Evaluasi untuk Meningkatkan Keuntungan
Cara jualan online agar untung dan sukses bagi pemula
yang terakhir yaitu melakukan evaluasi. Evaluasi perlu dilakukan untuk mengukur
hasil jualan online kita. Setelah hasil ditemukan maka, kita bisa mengevaluasi
mana yang harus ditingkatkan agar penjualan bisa meningkat dan untuk makin besar.
Tanpa adanya evaluasi kita tidak akan pernah tahu apakah
cara jaulan online kita sudah tepat dan menguntungkan atau tidak. Untuk itu
perlu dilakukan pengecekan agar kita bisa memperbaiki mana yang harus
diperbaiki, sehingga kita bisa menetapkan strategi ke depan untuk meningkatkan
keuntungan.
Kesimpulan
10 Cara jualan online untuk pemula di atas semoga
membantu Anda untuk memulai bisnis jualan online. Cara jualan online di atas
mungkin sebagian mudah dan ada yang sulit untuk dilakukan, tetapi Anda bisa
mempelajarinya secara bertahap, teratur dan konsisten.
Semoga tips jualan online untuk pemula di atas bisa membantu Anda memulai usaha jualan online, sehingga Anda mendapatkan keuntungan yang besar.
0 comments
Posting Komentar